Ключевые выводы
Добавляйте вопросы выбора, сравнения, рисков и совместимости
Разделяйте запросы по этапам принятия решения
Фиксируйте реальные формулировки клиентов и отдела продаж
Привязывайте каждый кластер к конкретному типу страницы
Коммерческий слой
Услуга, продукт, цена, подрядчик, купить, заказать, внедрить, рассчитать.
Рекомендательный слой
Кого выбрать, какие компании лучшие, что подойдёт, рейтинг, список поставщиков, альтернатива.
Сравнительный слой
Разница между решениями, преимущества и недостатки, сравнение технологий, тарифов или брендов.
Проблемный слой
Как решить задачу, почему не работает, какие риски, что проверить перед покупкой.
Экспертный слой
Стандарты, расчёты, характеристики, исследования, документы, методики и реальные данные компании.
Какие типы запросов собирать
Коммерческие
Запросы о покупке, заказе, стоимости, сроках и выборе подрядчика.
Рекомендательные
«Какую компанию выбрать», «кто лучше», «что подходит для конкретной задачи».
Сравнительные
Сравнение брендов, технологий, материалов, тарифов и способов решения.
Проблемные
Запросы, сформулированные через боль, риск или ограничение.
Экспертные
Технические вопросы, инструкции, расчёты, нормативы и методики.
Каждому кластеру нужен тип страницы. Не вся семантика должна вести в блог.
Как связать семантику с воронкой
Верх воронки закрывают объясняющие материалы, середину — сравнения и кейсы, нижнюю часть — услуги, продукты, цены, условия и формы заявки.
Проверка качества
Кластер полезен, если по нему понятно, кто задаёт вопрос, на каком этапе выбора он находится, какой ответ ему нужен и какое коммерческое действие логично предложить.
Проверим, какие элементы уже работают, а где теряется видимость
Разберём нишу, вопросы клиентов, коммерческие страницы, источники и приоритеты первого цикла внедрений.
